从宿州案例解读华为城市云服务路径

作者 | 于泽（大数网副主编）

从新疆克拉玛依到安徽宿州，直线距离超过3000公里，从去年8月到今年6月，时间跨度10个月。又是一年华为云产业合作高峰论坛，阵仗比去年还大，1400多名嘉宾出席，300多家合作伙伴共聚一堂，分享、探讨、交流、学习。核心目的只有一个，讨论城市云服务产业该怎么搞？

2017华为-宿州云产业合作高峰论坛

没错，已经不是搞不搞的问题，而是如何能搞好。

这是一个挺大的命题，从城市发展的角度看，云计算作为一项新兴产业，发展得当，不仅能增加GDP，还能带动城市经济转型，走出一条新的发展道路。

从IT发展的角度看，云计算代表着IT的未来，整合底层资源、简化管理、节约成本、提高效率……建设的好，帮助政府向服务型、智慧型政府转型，进一步实现强政、惠民、兴业的目标。

老实说,过去几年，有做的好的城市，也有做的不好的。好的理由千千万，不好的理由各不同，其中最重要的两点，一是对云计算产业的理解程度如何，二是选择了什么样的合作伙伴。对云计算理解的深，选择靠谱的合作伙伴，用不了几年就能有大的跨越。

宿州，很典型

举例来说，宿州是与华为合作发展城市云服务的典型成功案例。如宿州市人民政府副市长邵郁所总结，他们的发展节奏是，“率先发展基础云、注重建设平台云、全面开发应用云”，打造云计算全产业链。

云计算的本质是为应用服务的，一切以应用为先。发展理念就应该是这样：根据应用需求进行相应的基础设施建设，然后再推动更多应用迁至云端，二者相互促进发展壮大云规模，逐渐形成聚集效应，带动整个云产业的发展。当然，这个过程离不开强有力的合作伙伴。

具体而言，第一层“基础云”，主体是政府。这个阶段，宿州的政务、教育、医疗、交通、社保等业务率先迁至云端。第二层“平台云”，开始向各行各业辐射，吸引明星客户。华为消费者云服务、荣耀手机云以及科大讯飞云服务依次落地宿州。第三层“应用云”，聚集全产业。阿尔法、合一康、什伯互联、小马科技、新亚电子等数百家应用型企业相继入驻。

截至当前，宿州已经形成了动漫渲染、手机游戏、生物医疗、大数据处理、电子商务、终端制造等特色应用云链条。宿州云计算产业已经初步成型。

在这个过程中，华为发挥了重要的作用。

2013年，宿州与华为签订云计算战略合作协议

回溯双方的合作历程，2013年，宿州与华为签订云计算战略合作协议，在随后的几年，双方建设云计算中心，并逐步把社管云、环保云、消防云、扶贫云、智慧城管云等40个委办局的数据业务迁移至云平台。如今，这些不同的政府部门已经实现宿州政务数据集中和业务协同。与此同时，在华为强有力的影响下，大批行业领军企业如亿赞普、塑想、炫我等相继落地宿州，初步形成了产业聚集的效应。

在此基础之上，2016年，宿州与华为签署深化战略合作，共建全国重要的云计算产业基地、大数据综合生态示范基地，开始向区域、向全国辐射。近日安徽省政府与华为签署战略合作协议，进一步提升合作高度，双方将共同打造全国性信息汇集中心。

下一步，宿州的规划，一方面，加速推动云产业链上下游企业向宿州集聚，加快智慧城市项目建设，加快云产业创新发展；另一方面，推动全省信息消费业务向宿州集聚，建设全省大数据存储基地、华东云计算高地。

解读华为云服务战略

宿州案例反映出华为云服务在中国城市发展中的布局、策略。往小了说，针对每一个城市，华为都希望能复制宿州模式，帮助其打造一个完整的云产业闭环。往大了说，华为希望能把这一个个点串联起来，形成一张网、一个面，辐射全国、服务全国客户。

这其中，华为的核心价值在哪？一是技术，二是生态。有足够的技术实力，才能支撑各城市云服务的建设；有足够大的生态圈、充分的影响力，才能吸引伙伴合作，才能帮助更多应用在云端生根，才能丰富云产业，二者缺一不可。

简单点评一下华为在这两面的表现。

技术方面，华为聚焦I层基础设施，和合作伙伴一起构建轻量级的P层平台，让更多的合作伙伴发展上层应用。华为已陆续推出54款公有云服务产品，覆盖计算、存储、网络、安全、管理与部署、数据库、数据分析、软件开发云、人工智能等各个方面，并获得多个相关专业认证和运营资质，是国内获得云服务相关认证最全的企业之一。这是其一。其二，华为一直很重视投入，即便已经达到领先水平，依旧保持高水准的研发投入，每年按销售收入10%-15%投入研发，这是保证持续领先的基础。值得一提的是，今年华为进一步宣布成立了CloudBU，增加投入2000人，力度可想而知。

生态方面，华为一直很重视，给自己设定严格业务边界的目的，也是为了发展壮大生态圈。这样的做法很有成效，截止当前，华为企业云已经和500多家来自智慧城市、大数据、媒资、金融、物联网、智能制造、电商服务、医疗健康、农业、现代服务业等领域的产业链相关企业形成了合作伙伴关系。

领先的技术水平，再加上开放、共赢的生态圈，帮助一座又一座城市实现向云产业的迈进。而当一个个小目标不断达成的同时，华为城市云服务规划也在逐步落实。截至当前，华为已在30多个城市建立云服务节点，通过独有的三级云服务网络布局，覆盖全国七大区域，整合海量、高可用的云资源，构建了一张覆盖国家-省-市三级的云服务资源网络，在全国已经有200家以上的政务云交付经验。

下一步的重点在哪？

华为的云服务战略还在深化，市场拓展的范围也在扩大。

华为企业云业务部总裁杨瑞凯接受采访

华为企业云业务部总裁杨瑞凯在接受采访时表示，2011年，华为组建云业务板块的时候，就对未来云计算趋势有一个大致的规划。当云计算产业真正到来时，华为会以省为单位在中国市场落地应用。因此华为在每个省都会选择一个城市合作推进云产业发展，将其建设为“云服务节点城市”。克拉玛依是华为企业云在中国合作的第一个城市，之后又跟宿州、襄阳、玉溪等城市合作，如今，华为已在全国30多个城市建立云服务节点。

与此同时，华为的生态合作伙伴的“朋友圈”也在扩大。比如在此次高峰论坛上，华为就携手云生态伙伴发布四大联合解决方案，打造垂直化的产业生态：与上海联影联合推出智慧医疗云，与树根互联联合推出工业物联网云，与宿州市政府、安徽省气象局联合推出气象云，与中科宇图联合推出环保云。