帆软就是国内占有率第一的BI公司，有啥疑问？
有些公司是“隐形冠军”，如果你不是行业内的人，根本不知道这些公司。比如帆软，成立11年，现有员工500多人，今年的营收目标是3亿元。作为一家做工具类的软件公司能做到这样的体量，大家应该知道其实力。利润暂时不知，毕竟是做软件的公司，只要上了规模，拥有一定的客户数，利润自然不差。
说了半天，这是一家什么样的公司？
帆软主做BI。
提起BI，你第一反应可能SAP BO、Oracle BIEE、IBM Cognos、Tableau等等，的确如此；不过，BI已经演进到第二代。第一代和第二代的差异性是，使用人群发生了变化，从过去IT专属工具变成业务人员的工具；从要懂点编程语言懂点SQL的技术门槛变成人人拖拽的自助式服务；市场已经从“IT主导的报表模式”往“业务主导的自服务分析模式”转折。
帆软是典型的第二代BI产品的代表之一。BI行业发展速度较快，原来一些老牌公司的产品，早已不见踪影，要么系统臃肿庞大，价格太贵，实施和服务让用户用不起来；要么跟不上时代发展，转型缓慢，适应不了云、大数据的节奏。这就是帆软这类第二代BI厂商的发展机遇。
帆软为什么会在如此细分的领域这么专业，为什么会成为国内BI市场占有率第一的公司？答案有多种。技术创业的公司，归根要用技术说话。也就是说，在市场环境发生变化过程中，只有建立在对技术的理解之上，以及推出符合国内用户使用习惯的产品，才能站住脚；这同时也是对行业的理解。其次才是帆软的管理之道、用人之道；最后是公司对未来的把握，管理层的眼界决定这家能走多远。
我们挨个看一下。
今年帆软在全国召开“百城巡展”，一站站召开案例分享大会。有一个案例是，浙江某集团年产值近600亿元，每年花在辅料采购上的费用高达30多个亿元。该集团的辅料采购全靠一个经验丰富的采购员，IT 部门帮他的采购经验固化为一些分们节省了5.1亿元的采购费用。
BI就如此厉害。
目前，帆软已经有6000多家用户，形成了诸多跨行业的优势。其实，与帆软同台竞争的友商并不少，但是帆然依托自己的开发优势，实现了让信息部技术人员专注处理加工数据，让业务人员专注数据分析支撑业务决策指导的跨越，第一次把中国可视化软件厂商的销售带到亿元级别。
帆软有两个核心产品：FineReport和 FineBI。 FineReport是面向企业信息部或者软件集成商的数据系统/数据中心搭建的整体解决方案工具，基于固定表样的数据展示工具，是CS(设计)+BS(使用)架构，强调的是页面的可塑性和精准性；FineBI是面向企业包括信息部门以及业务部门全体的整体数据可视化/数据分析工具，基于大数据的自助分析及自主分析平台，能处理的数据量较大，可以处理数以亿计的海量数据，是纯BS架构。
公司名为帆软，其实是英文Fine软件的意思，刚开始是想做类Excel的报表软件产品，解决中国式复杂报表的统计分析需求；后来做大了，所有产品名前缀为Fine。
帆软之所以能做到这个成就，与创始人的风格有关。陈炎是帆软的联合创始人，他和其他几个创始人在南京大学读书时，对报表和信息化有独到特研究。创业之后，当时为了活下去，什么都做。
“在2006年，我们工资是2600元，那时候为了生存，涉及到企业信息化的项目都做。有一段时间，这种战略的确见效，企业迅速扩大。我们也盲目乐观，认为只要懂开发，就能搞定信息化产品，什么OA、协同之类的都接手。”陈炎在采访中回忆说，这种不克制的行为导致几个月没有订单，大家一下慌了，调整经营思路，只做BI，这才取得今天的成就。
“克制”成了帆软的产品研发思路，强调本土用户的习惯，强调产品的易用性、移动化和场景化；不会为了概念而研发，比如云和SaaS。“用户要什么我们就提供什么，不一定非要强调SaaS，满足用户的需求最重要。”帆软希望将BI做成行业通用性的产品，少行业属性，少做模块化，专注在产品本身。
只要产品有价值，就能在用户那里站稳脚跟。“如果什么都做，必定什么都做不好。如果我们成为用户的总包商，满足不了用户的，我们就联合合作伙伴共同开发，共建生态圈。”
陈炎认为，帆软另一个成长的“秘密”在于人才。“我们有500多人，研发有将近400，其他是销售和服务。以销售为例，在这里工作过2年之后辞职的不过2、3人”。为什么会有这样的凝聚力？大部分的销售来自名校的校招，帆软愿意花时间和精力培养这些人，而且，所有的销售线索透明，业绩透明，不玩猫腻，相对公平。这种价值观形成了独特的帆软文化。看年龄，普遍比同行年轻，也缺少经验。但从业务理解和执行力度来说，丝毫不让老销售。
现在帆软每年是70～80%的增长速度，领先于同行业。但是，在行业之外，从知名度和品牌来说，帆软相对低调，并不借助资本的力量迅速成长。比如说在迅速扩张期，帆软并不太注重市场活动，一直重视的是“口碑”效益。“当你在市场上取得一定的口碑，产品优质，能够踏实服务客户，你的用户就会慢慢的主动找上门。”
有友商在资本的推动下，迅速获得大量用户和知名度，也有不少知名投资机构找到帆软想要投资，甚至提出要帆软“包装品牌”。对此，陈炎坦白说“还没有考虑清楚”，原因是“不差钱”。
举例说，银行重要的客户至少有200家，帆软覆盖的用户群体还不到100家。财富100强中有60多家使用，中国软件100强中有近70家使用，中国244家一级资质的企业中有超过一半和帆软合作；帆软产品成功应用在2万个信息化项目中，覆盖30万开发群体，拥有完整的BI生态圈；如此庞大的群体，以及想象力巨大的增长空间，帆软的未来可以说，“并不发愁，具有想象力。”
如果对标Tableau的，这家外企上市后的估值将近50亿美元，大概是300亿元人民币，是现在帆软营收的100倍。帆软会不会心动？答案是肯定的。不过，帆软考虑更多的是，产品如何持续发展，如何将公司做长久，而不是简简单单的做大。
陈炎也说，一个企业的核心竞争力来自何方，是来自产品、市场还是来自资本？需要借助资本不断扩大还是借助资本不断收购产品？从BI行业本身来说，并没有可借鉴的对象。当前，帆软的经营状态“已经有上市的资格”，但是“还没有想好，对于股权结构、激励措施我们都还在学习中”。
了解帆软是一个偶然的机会。大数网公众号曾发过某个调研机构的报告，其中将帆软和IBM、微软等机构的软件相提并论，大有替换对方的感觉。这篇文章获得大量转载和评论。不难理解，“吃瓜群众”就喜欢看热闹，不嫌事大；喜欢看排名，尤其喜欢看到曾经的市场第一名跌落，这就是新闻。
后来接触过帆软不同岗位的人，也参加该公司主办的不少会议。坦白说，这些人和会议让人感觉“很土，缺乏包装”，语言和场面中，没有高大上的概念，也没有大谈趋势，更不会谈大数据、人工智能的概念，而是朴素传递信息，帆软是谁，为用户提供什么，价值点是什么等。
总体感觉，这还是一家“技术创新类”公司，立足在解决问题中，立足在本土用户需求中，不玩概念，踏踏实实成长。要说迅速成长，11年年营收近2亿元，不算多，很踏实，很稳定，也很专注。至于下一步该怎么走，这就很关键，考验创始团队的判断力，是否还专注在这个市场中，做深做小而美；还是要做通用型的平台厂商，是否能借助资本的力量，成为当年的用友、金蝶、东软、中软这类企业呢？ ')}
