戴尔云联盟的野心:不止做混合云的推动者

461天能成就什么样的事业?

戴尔云联盟历经461天之后,脱胎换骨,逐步壮大。从当初一个想法和愿望,已经成为中国云计算市场的一支生力军。这个产业联盟不仅聚焦在技术和产业,让更多用户成为数字化转型的受益者;还聚焦在云计算的趋势和未来,更有引领中国云计算潮流之势。

从这400多天取得的成绩看,戴尔云联盟日后会发展成什么样子?很难说。至少从云联盟现有的格局看,已经有“超级联盟”的雏形。

下一步的广度和深度会怎么发展?我们一起看一下。

461天,成就180个项目

曹志平是戴尔全球副总裁兼大中华区IT架构解决方案事业部总经理,同时也是FRECO云联盟首届和第二届会长;许良谋是戴尔大中华区企业技术战略架构总监,同时也是FRECO云联盟首届和第二届技术组长。这两人代表戴尔搭伴推动云联盟的发展。

 

话说,戴尔牵头的未来就绪企业云联盟(FRECO)成立于2016年的3月,在贵阳数博会中宣布。首批会员共10家,包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD 优特云,旨在加强本地合作伙伴在混合云市场的战略推进。

这里有两个关键点。第一,定位在混合云推进。为啥?市场空间太大。无论是哪一家咨询调研机构都认为混合云是下一阶段云计算的重点。既然是重点,戴尔能做什么,怎么发挥优势?第二,联盟的企业的资源互补性很强,互有优势。以戴尔的IaaS为核心,逐步发展到云管平台、搭建、运营和运维环节。

成立联盟之后,业内诸多人都不以为然,类似这样的联盟或者组织机构太多。几乎所有ICT产业链都或多或少存在一些。这样联盟的目的是整合,发挥上下游的互补优势,为同一个目的而努力。大多数联盟是热热闹闹开一场发布会,领导隆重出席签字仪式,合影留念,然后呢?没有了。

没想到的是,过去的400多天,戴尔联盟竟然成就了180多个项目。平均下来,3天完成一个项目;虽然不知道这些项目金额大小,从企业级混合云的需求看,应该也不会差到哪里去。

曹志平说,戴尔云联盟获得市场认可,联盟也推出一系列的解决方案,现在已经收到30多家的申请,这包括运管平台、IaaS、容器、PaaS开发、运维等,囊括混合云的方方面面。

戴尔全球副总裁兼大中华区IT架构解决方案事业部总经理 曹志平

如果非要给云联盟这一年多的成绩做一个总结,那应该是,云生态彰显价值,成绩斐然。

技术联盟:落地解决方案

如今混合云的市场如此大,任何一个厂商不可能全部通吃,无论从技术实力还是从服务能力还是从渠道覆盖来说。所以,戴尔云联盟的目的是尽可能的发现混合云的商机,针对客户需求,联合合作伙伴创新开发解决方案和产品,一步步将联盟做扎实,而不是务虚要名声。

这180多个项目中,大多数是戴尔渠道发现的商机。戴尔是数字化转型的坚决推动者,优势在IaaS层,有一套上云的方法论和产品解决方案。戴尔更大的优势还在于全国广泛的渠道网络,近距离接触客户的能力。这也是大多数初创企业欠缺的能力。

同时,戴尔还有强大的研发能力和产品开发能力,能将客户的需求演变成可以进入实践操作的产品。这其实是一个很长的产业链,涉及到诸多技术细节。

基于此,云联盟在2017年推出了非云系统和四种不同的云形态(开放云、就绪云、存储云和灾备云),这都是戴尔和联合伙伴共同开发的云系统。比如,开放云= Dell+UnitedStack (UOS 4.0+Pivotal Cf);就绪云=Dell+VMware(Ready Systems+Pivotal)存储= Dell+XSKY(X-EDP-基于戴尔14G服务器);灾备云=Dell+英方(i2BoxDell & i2-Everything)。

这是云联盟成就的一方面,提高用户体验,做好多云、混合云和跨云服务。换一句来说,云联盟面对的是不同的场景化,可以提供任何云服务。推出产品和解决方案是将联盟内的经验和能力固化,可以应用到更多的产业。

产业联盟:扩大生态圈

云联盟不会仅仅局限在部署实施,对产业有更多的想法。那就是,基于混合云的体验和跨云服务,进一步提供云原生服务的开发和运维服务,更是要深入行业云。

戴尔大中华区企业技术战略架构总监 许良谋

这并不是云联盟逐步扩大领域,而是伴随着应用的深入,提供从部署实施到开发服务,再到运维管理等全流程的服务。有必要说一下,云原生是Pivotal提出来的概念,这和传统ICT企业迁移到云平台完全不同。许良谋说,希望经过“云重生”、“云迭代”、“云弹性”及“云原生”"四个阶段,用户将可通过DevOps、持续集成、容器编排、微服务架构四大技术堆栈逐步构建更适合云环境的“云原生”应用架构。

同样,行业云的概念和实施也是难点,主要原因在行业的业务不同,很难有一套放之四海而皆准的解决方案。如果要深入行业,必须要理解行业,深入行业。戴尔做产业云,就是要深入到产业之中,与行业云的服务商,将行业的经验释放出来,推广到更多行业。

云联盟对“产业云”的定义是新型的“甲乙合一”的云创新业务模范,是行业龙头公司要改变整个产业的,使用新信息技术来绝对提升和放大自己企业发展于中国和国际市场的大型云平台。

这就是云联盟扩大到14家成员的根本原因,云联盟要贯穿到企业用云的每一个环节:云就绪、云部署、云管理、云原生,换句话来说,就是要建好云、管好云和用好云。

这次增加了4个成员:ZStack、灵雀云、铁信云、乐橙云。ZStack的优势在于依托阿里云的资源,构建混合云架构和服务;灵雀云的优势是,基于容器技术构建Paas平台,目标是云原生服务;铁信云是基于OpenStack的云途腾和专注在铁路信息化建设的中铁信联合打造云服务;乐橙云则是提供视频云服务。

小思考:联盟会怎么做好?

在戴尔科技峰会中,云联盟还发布了“一致性”混合云、AxZ混合云一体机(三种配置)、创新云等产品。可以看到,原联盟从原有的技术互补,到现在技术、产业两手抓的“一纵一横”双委员会模式(技术委员会和产业云委员会),实现从线到面的升维。

云联盟的成绩业内有所目睹,在这种升级中,已经收到30多家公司想要加入的申请。云联盟将会做多大?这也是戴尔人正在考虑的问题。我觉得有以下几种维度。

第一,制定长远规划,根据市场的需求和产业发展,逐步吸收和接纳符合要求的厂商;所谓不立不破,聚焦在“云就绪”,不忘初心,不能什么都要做;

第二,在接纳的厂商中,尽量做到优势互补,而不是简单的技术和产品的重叠。当前看,这些厂商基本都是立足在某个细分领域,以专业技术和产品知名;

第三,产业云暂时也不会进入所有的行业,而是聚焦在优势行业,通过合作伙伴的方式做扎实;产业太多,诱惑也太多,云联盟不可能面面俱到;

第四,对戴尔的挑战是,如何做好服务,以云联盟的商业利益为导向,做好产品研发体系,建立良好的沟通互动机制,确保联盟“小而美”向前推进。毕竟,随着联盟成员的逐步增加,势必带来更多的沟通和管理、服务的成本。这对戴尔来说,是一个巨大的挑战。例如,有了技术委员会和产业云委员会,会不会再发展应用委员会、前沿趋势委员会等?

第五,发挥各自优势,确定业务边界,尤其是戴尔发挥遍及全国的销售体系和服务体系,这样,才能确保商业上获得最大成功。

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