能力、赋能、平台和生态，谁家吹的最好？

如今的IT产业已经不是单打独斗的世界了，出现了很多新词。这些词汇意味着产业的新一轮整合在即。在这里，梳理了若干个词供参考。这些词帮助你了解公司在哪个位置，该如何展开宣传。

乐观的想，在每一轮技术升级的过程中，每一个公司均有机会。悲观点想，在大公司“赢者通吃”的趋势下，小公司生存的空间越来越小。不信，继续往下看。

这里主要讲这几个热词：能力、赋能、平台、生态。

能力

概念：一般指依托于技术而产生的，其他厂商不具备的能力。这个词越具体越好，越能指向公司的核心竞争力。能力是包装了公司架构、产品、市场导向、产品等集中体现。能力可以划分为业内通用能力和自我独有能力，参见热门的AI能力、区块链能力。

适用范围：可用于公司整体、BU甚至是单个产品线对外输出的概念。有利于用户了解自身业务优势。参见百度云ABC+IOT能力、华为云全栈技术能力。也可以包装于非技术领域，如打单能力、渠道下沉能力、客户服务能力等。

延伸：这个词背后可囊括研发能力、人才储备优势、前瞻性研究和对市场的理解。

潜台词：人无我有，人有我优，人优我有钱。能力即竞争力。

赋能

概念：有了能力，才能谈赋能。赋能分为两部分，一部分指产品技术、解决方案的赋能，以调用API、SDK的形式为合伙伙伴提供某种能力；另一部分指进入行业之中，为特定的用户提供某种能力。这里不指组织内部对员工的赋能。

适用范围：多指公司对市场的开拓，或者指技术形成解决方案的落地形式。简单来说，就是技术产品化和商业化的表现形式。以技术创新的互联网大公司说的较多。参加微软AI赋能各行业，广联达在建筑行业赋能等；或典型如文思海辉服务数字化转型，赋能在各个行业。PS，文思海辉在金融领域很强。

延伸：可以从市场出发，拓展到专注的技术领域、生态圈、行业等具体打发。赋能在哪些行业，自身的优势等。

潜台词：不管用户要不要，总之要随着技术的升级而不断升级；赋能即销售。

平台

概念：从某项优势技术演变成产品，到独有的一套架构的词汇。泛指某个垂直领域某项解决方案的集合，用户能在这个平台中寻找到“一揽子解决方案”。自上而下为平台，水平展开则是端到端的解决方案。多指技术构建的平台，非业务平台或应用平台。

适用范围：像操作系统、云管平台、OpenStack、IaaS基础设施、PaaS等适用。联想DCG称之为“白手套”工程，也就是像英国管家一样给用户交钥匙；亚信科技在这个基础上称之为南向北向能力扩展；南向指向下的基础设施能力；北向指向上的行业解决方案能力，很形象。

延伸：平台意味实力，是一个综合体。阿里云、腾讯云和Ucloud均是云平台，华为和新华三均是基础设施平台，用友和金蝶均是SaaS平台。相关词汇，开放、共享。

潜台词：该词慎用，意味着产业影响力。没有三脚猫功夫谈平台，会让人笑话。平台即垄断。

生态

概念：基于平台构建生态。生态隐含意思是，“以我为本”，构建垂直领域和水平领域的生态圈。几个关键词：以我为本、价值趋同、利益共享、协同发展。这个词汇决定在产业链上下游环节中的公司价值和定位，以及整个生态的定位和走向；参考热带雨林生态、荒漠生态等。IT生态不可能像自然环境的生态，通过不断优化，动态达到平衡。

适用范围：凡是有能力搭建平台均可构建生态，这取决于公司的布局、战略和产品的多样性。如果一个产品自己都卖不过来，就不可能形成平台，构建多样生态。生态有大有小：小到一个芯片和操作系统，大到一个公司战略。华为、新华三、阿里云、腾讯云、百度云等云计算公司都在谈生态，都在努力构建“以我为本”的生态，就看谁家的技术能力过硬、商业利润分配合理。

延伸：可以基于某个领域，不断划分生态的几个圈。通常是IaaS、PaaS、SaaS细分的垂直领域等。水平领域则分为不同的合作伙伴。其他几个关联词是：业务边界、合作共赢、利益分共享

潜台词：有生态就有杀戮，谁构建生态，谁就是领头羊，是食物链顶端；生态即站队。

其他词汇

扩展开，重要的几个词汇如下。

合作伙伴：需要根据技术、业务和平台大小划分不同领域的合作伙伴，有利益才叫合作伙伴。

场景化：进入行业特定场景下的解决方案，强调适用环境，对用户的理解。

普惠：这个词这两年一些公司在谈，指技术成为通用技术，进入所有行业、技术、产品和解决方案中。见微软、华为的AI普惠化。

开放：生态、产品和技术、公司格局和利益共享的另一种说法。知名的如腾讯开放平台，三年再造一个腾讯。

如何利用这些词包装

最后，再把这些词罗列一下：能力、赋能、平台、生态、合作伙伴、场景化、开放、普惠等。你就可以像搭积木一样，在深入理解公司业务的前提下，随便拽一个词赋予更多含义，包你立即高大上起来。

从这些词汇的含义中，可以看出如今IT的风向。所有公司将以技术为本，创造自己独特的价值。一般而言，小公司谈不上赋能，卖卖单个解决方案，只能进入大公司的平台中：要么成为平台，要么成为平台的一部分，没有其他路径。这里特指2B领域而非指2C领域。

另外，如今产业分工越来越细致，只要有技术实力，就能够“养家糊口”。如果运气好，有了融资，还能够再进一步，构建自己的生态帝国，一步步从某个技术成为用户核心的价值框架。