今天是周五,明天收拾行囊,带着空箱子去德国。想想就激动:大肘子和啤酒,还有买买买。你要问我去德国干吗。想起来了,参加CeBIT。

好吧,还是聊点正事。买买买的问题再说。本人连续三年到德国小镇汉诺威,每次都随华为。华为人是不是有种远征军的感觉不知道,我倒是有种观察家的感觉。每年跋山涉水来回10多万公里,天天像打了鸡血一样兴奋,这种体验真是难得。

激动不是没有理由的。想想上万平方米的展馆,目光所及,无论几千平米的展台内还是户外广告牌,无论是穿梭车、站牌还是CeBIT杂志,到处可见华为的标志,就差厕所里都是红色菊花LOGO。再想想在一个操着英语德语西班牙语的地方,碰到的金发碧眼的老外几乎都在说“HUAWEI”这个词的时候,莫名就产生幻觉,以为华为是这个展览的中心。

华为人是不是很自豪?也有理由自豪?

连续三年参加德国CeBIT,这鸡血我打满分

2015年华为展台

实际就是如此。在2015年刚去展厅的时候,华为人告诉我说,以前华为在通信馆,发现旁边还是运营商时期的小伙伴。呀,不对呀,华为要卖IT,当然要和IT公司在一个馆才对。后来就搬到了2号馆,面积最大,人流量也大。而且有意思的是进来先看到IBM。IBM以咨询擅长,会告诉你往哪走;华为紧挨在旁边,展示的更多是干货,会告诉你怎么走,怎么实现。以前旁边还有三星,但这两年主馆就华为和IBM两大坐镇了。

为了展会,华为真是拼了,对细节的追求真是如处女座般。这话怎么说?礼仪和服务人员,都是从国内带来的,她们常常成了展会的一道靓丽风景。就连开会时用的碟子、筷子、餐巾纸、签字笔、铅笔、便签纸、卫生纸通通运来。估计除了自己的老婆孩子,能运来的都运来了。

去CeBIT的目的之一就是和华为人聊聊业内的八卦,交换一下领导的传言,谁上谁下等等。每次看到这些华为人熬夜搭建场馆,白天还像打了鸡血一样精神抖擞给客户讲解“病药效”,说新产品新领导新动向和新八卦,我就感觉到很振奋人心,这很华为,没错。

连续三年参加德国CeBIT,这鸡血我打满分

2016年华为展台

以我的经验来说,只要和华为人沟通,24小时之内随意拨打电话,你都不会内疚,不会觉得在打扰对方。因为对方也经常这么干。所以,无鸡血不华为。

华为人,要么在飞机上,要么在工作中。睡觉?没有的事情。老板们都24小时连轴转。

比如2016年CeBIT展会时,企业业务BG的总裁阎力大发烧好几天,从中国烧到德国。连夜修改了PPT,第二天在全球CEO主题演讲中,嗓子沙哑还照讲。老板这么拼,底下没理由不拼啊。

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企业业务BG的总裁阎力大两年的演讲图片

再说了,华为企业业务是华为的未来。敲黑板100遍。这话就这么撂这里了。你们都没关注的是,从2015年开始,华为企业业务盈利了。总盘子在42亿美元。比起消费业务200亿美元,集团的600多亿美元,实在不好意思说啊。

盘子小没关系,增长速度快啊,盈利情况不错呀。这几年复合增长率都在45%左右。这算算,距离当年谁拍胸脯说的100亿美元就没几年了。估计2016年的营收在60亿美元左右,2017年的营收不就差不多了吗。

当然,华为内部觉得还可以更快一点。记得不错的话,当年说5年要破100亿美元。这在ICT历史上也是难题。增长从哪里来?一个从不断扩大的市场中来,一个是从竞争对手那里抢过来。你以为新市场一下子容纳了这么多厂商?友商们都是吃素的?

企业业务不像消费者业务,上升较快。它需要2B客户的认知,用价值说话,纯粹卖硬件盒子没啥意义。还记的几年前招商银行在华为内部交流的一个讲话流出来,一直问,为啥买华为的产品,价值点在哪里?

这两年华为解决了这个问题。从被集成到BDII再到NEW ICT再到平台和生态,每年进步一点点,5年跨越一大步。地基打牢了,到后面增速反而越来越快。盈利了,就说明站稳了脚步。接下来会不会迈的更大?

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这几年的展馆混搭图

再说个营收八卦。我知道企业业务专注的某个行业,去年的营收超过10亿美元。华为企业业务主要做大行业,有钱、稳定、专注、需求明确,但是复杂。大金融、交通、媒资、公共安全(以前叫平安城市)、智慧城市等,哪一个单拎出来不是10多亿美元的大生意?

现在搞这个平台和生态战略,和集团倡导的战略一致,更有利于提升整体形象和包装。比较欣赏的是,华为提炼出来“公司既是创新主体,又做平台和生态”,既形象又能把业务说清楚。说的大俗话,华为企业业务就是卖硬件+软件+解决方案+服务的,换句话说就是卖ICT的基础设施,针对不同行业提供整体方案服务。

所以你们别看不起搞企业业务的人。虽然土点,呆头呆脑像个IT理工男,整天拽的词太硬,可别人有干货。再等几年试试。等企业业务有更多钱了,销售量上去了,你再看看他们的表情,绝对是扬眉吐气的模样。不像今天这样小心翼翼。你对比一下消费者业务的嘴上功夫就知道了,整天放卫星。可事情办成了,吹点牛皮不算什么。虽然这不很华为。

啰嗦这么多,就想说企业业务这两年不容易,拼着命销售,玩命在全世界贴近各个行业的核心活动搞联合营销,扩大影响力。加上CeBIT在ICT圈子的影响力放在那儿,华为当然不错过,年年来这里大Show一把,核心目的还是在华为海外最重要的战场——欧洲的客户知道华为企业业务是干嘛的,实力怎么样。因为,欧洲这个地区全球500强企业有130多家,几个运营商大T也都在,而且基础研究扎实,是华为重要的研发基地、人才储备基地、市场重地。

效果也很明显。去年跟德电发布了开放公有云、跟KUKA签了战略合作,荷兰、法国都签了智慧城市的框架,跟德铁做了个大项目,据说在制造行业,比如汽车,电梯去年进展更是神速,难怪华为把这种项目叫做灯塔项目,就是一个行业顶尖客户选择了你,其它客户都跟着选,相信老大的眼光嘛。

据说今年有100多个客户与合作伙伴一起来搞营销,这架势确实有点大。

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去年各种签约图片混搭

比如在2015年刚去展馆,某负责人神秘兮兮的把我拉到一排柜子前看最前沿的科技。说这就是秀肌肉展示实力用,落地还要几年,满是自豪。就这样,还有不少产品没有摆出来,害怕泄密。

2016年的展览,明显合作伙伴和行业的解决方案展示更多了。2B行业太无聊了,展示也不如消费类好玩,请几个大胸大长腿的妹子秀一秀,搞搞VR和3D。不过,这两年华为企业BG和一些行业搞的互动,像奔驰、奥迪汽车、工业机器人啊、欧洲本地球队啊,都还不错。对了,2015年,我还要到了沙尔克俱乐部球员的签名明星片,要不。

2017年展览,就在下周一了。议程满满,看到这么多新老朋友,蛮高兴的。还是睡觉吧。想想采访问题。另外,代购的不要理睬我了。这么多大肘子和各种啤酒还来不及消化呢。

加个小尾巴。CeBIT华为人多到什么地步?每次我们去吃大肘子喝啤酒,总能碰到华为人带着客户来。这说明德国的饮食真是乏善可陈、毫无选择啊。 ')}