对比国外基本成型的电子签市场,国内起步相对较晚。目前,无论从市场体量、签约数量还是产品使用普及度来看,中国的电子签市场还处于起步阶段,缺少真正的领先者。

最近,契约锁获得泛微战略投资,或许透露了一个重要市场信号:全面无纸化办公时代真的来了,国内电子签市场即将掀起首轮争夺战。

契约锁团队在2013年组建,经过两年的封闭开发和测试,于2015年推出第一款电子签章产品,并不断与国内CA数字认证中心知名律所、公证处达成战略联盟,逐渐丰富自己的服务体系。

据契约锁的产品经理介绍:在为客户服务的过程中他们发现,国内市场的特殊性以及电子签章的普及还需要很长的路要走,并且市场上对于电子合同防伪打印输出以及物理印章的管控需求比较旺盛,针对这类需求,契约锁在同一个电子签印控平台上陆续推出了防伪打印、智能印控仪等功能。同时,为了满足大公司个性化印章管控需求,契约锁也支持私有化独立部署。

契约锁获泛微战略投资,合力发展电子签市场-大数网

从契约锁的产品服务模式来看,主要是为组织建立一体化的电子签及印章管控平台,解决各类印章管控的效率、成本和安全问题。最核心的就是印控中心,帮助组织在一个平台上统一管理电子章和物理章。

▌泛微为什么投资契约锁?

1、与OA系统形成天然业务链

首先,泛微是以协同办公为主,OA带有强大的业务流程管控基因,是企业实现统一办公的基础工具,可以为电子签系统提供一个绝佳的集成接口,两者结合已经具备先天优势。

契约锁获泛微战略投资,合力发展电子签市场-大数网

其次,OA更注重企业的内部管控,泛微作为资深OA软件服务商,有十几年的行业服务经验,了解企业的业务和流程需求,相对于单一的电子签企业来说,两者的结合会在满足客户复杂流程和个性化需求上处于领先位置。

2、电子签是OA的最佳拍档

泛微作为OA行业唯一的一家主板上市公司,已在OA软件领域稳固了龙头地位,无论从资金还是资源上都想开拓新的市场增长点,我们相信泛微已经看到了企业政府在电子签章和真正全流程无纸化办公的需求,但是,OA离真正的全程电子化还差一公里,这个一公里就是物理印章和纸质签字,而契约锁正好能解决这一公里的事情,所以成为泛微OA的最佳拍档也是自然而然。

▌契约锁为什么选择泛微作为投资方?

1、泛微资本充足可为契约锁稳定注入

从现在的电子签市场来看,大多都是创业型企业,融资是发展的必经之路,契约锁为了更好更快的发展选择了与产业资本长期合作,产业资本不仅能够提供资本,更能够提供业务协同效应。而从资金上来看,泛微储备充足,可以为契约锁带来持续的资金输入,从很大程度上来说,这可以让契约锁更安心、专心做产品技术研发,让产品说话,服务好客户。

2、泛微客户资源广可与契约锁协同

一方面泛微可以向已有客户推荐电子签章,完善自己的产品体系,获得二次服务机会。另一方面,契约锁可以获得泛微广大的客户资源,大大减少获客成本,在行业竞争中,占据有利位置,

据了解,泛微当前有超过5万多家的企业、政府客户积累,如果在产品渠道的基础上打通客户资源,不出意料的话,这将会给契约锁注入一波有效客户流量。

初步预计,随着两者合作模式成熟,未来契约锁将顺着泛微的大、中、小型市场逐渐形成客户资源渗透,竞争力不容小觑。

3、泛微产品技术可与契约锁协同

契约锁的产品核心是解决电子签的问题,电子签及印章管理需要有一定的流程审批,而泛微OA的一个强项就是工作流程引擎,契约锁可以借助泛微的工作流引擎,让自己的电子签及印控平台得到更好的应用。

4、泛微人才体系可与契约锁协同

契约锁如果想在短时间内培养出一批专业队伍覆盖全国,难度不小。这一点笔者觉得可以在一定程度上与泛微的四千多人OA专业团队形成协同效应。

OA和电子签本来就属于企业办公服务市场的上下游,不仅在产品需求上存在需求刺激和应用互补的协同性,在人才建设方面同样存在这个互补协同性。泛微的全国服务网络随时可以为契约锁的电子签业务提供支持,比如客户需求分析,客户部署安装、客户的培训、项目的现场实施服务等。

5、泛微市场品牌可与契约锁协同

泛微从事OA十年多已经积累了很丰富的市场资源和品牌效应,契约锁通过与泛微OA的集成,让契约锁不仅仅是一个电子签章工具,更多的成为一个组织印章管理系统。在这一点上,契约锁完全可以利用泛微的全国市场资源和品牌效应,为自己开拓市场、服务客户带来更多的便利。

从笔者的角度来看,契约锁获得泛微的投资,不仅仅是契约锁发展过程中的重要事件,同样也是泛微发展过程重要的一笔。因为两者不仅仅在资本上有关联,更为重要的是在业务、客户、市场、技术、人才方面都有很大的协同性,所以泛微投资契约锁也是电子签市场一个重要事件,两者的合力一定会给电子签及印控市场带来很大推动作用,会改变当前电子签市场的格局。

总的来说,电子签市场也是管理软件2B市场,一定是慢工出细活的长期投资市场,很难以短期趋势定输赢,但是不可否认,出于市场对于产品安全性、信任度的特殊考虑,客户一定是更愿意选择大公司的服务。可以说,未来两到三年电子签约市场不会是战国时代的群雄逐鹿,大概率是三国鼎立或楚汉相争。未来十年内,能否像国外出现DocuSign这样的现象级巨头,还要看市场发展表现。 ')}