作者 | 吴玉征 (大数网主编)

这两天浪潮在乌镇召开年度合作伙伴大会(IPF),刷新了许多印象。怎么说呢?从布展的规模和参加人数的规模来看,浪潮又上了一个台阶。想起前两年IPF大会盛况,2015年在北京、2016年在广州都是上千人的规模。这一次会场在世界互联网大会场馆。从布展来看,没有像过去过多突出产品而是突出行业解决方案和合作伙伴,主打AI。

AI是技术名词,进入行业之后是不同的表现方式。浪潮展览的有机器人——这属于娱乐和概念成分;还有AI服务器,在不同场景下的应用服务器,更多是应用场景下的应用,这会让你感觉AI已经落地。

前两年浪潮提出“计算+”,要做IT基础设施提供商;今年提出 “智慧计算”则在过去的基础上进一步延伸,要做“智慧计算”的基础设施提供商,这与行业趋势密不可分,甚至是提前布局。

都知道云是基础是平台,未来是属于数据世界的也属于智能世界。谁能在这个时候布局,谁有可能赢得下一局面。浪潮集团执行总裁王恩东在大会演讲中也指出:未来10年,以云计算、大数据和深度学习(Cloud、BigData、Deeplearning,简称为CBD)为代表的智慧计算,将成为整个IT投入的热点和重点,2020年其占比将超过50%。从这个角度说,浪潮提出的“智慧计算”算是卡位,先从营销角度站住风口,再从产品和解决方案、生态和合作伙伴中迅速落地。

浪潮集团执行总裁王恩东演讲

如今市场变化万千,以服务器产品为例,从技术来说,产品相似性有90%,比拼的是客户服务、供应链、场景服务、安全性和可靠性;从市场来说,中国市场趋于饱和,海外市场有较大机会但风险并存;浪潮想要获得更好的市场机会,不仅和自己过去比,还要与同行比,更要积极布局未来。

这是浪潮提出“智慧计算”的根本原因。

浪潮将智慧计算归结于三大支柱,就是“以云计算为基础平台,以大数据为认知方法,以深度学习为优化工具。” 在这个基础上,提炼出简单易记的缩略词CBD:Cloud Computing+Big Data+Deep Learning。

这三大支柱是逐步递进的关系。这个云包括公有云、私有云和混合云,现阶段以混合云为主;浪潮有各类设备支撑云建设基础设施:通用服务器、应用优化服务器、关键业务主机(K1、M13)、融合架构一体机、中高端存储以及交换机。

要把交换机单独说一下。这是和思科成立合资公司之后的首个产品,新公司ICNT(浪潮思科网络科技有限公司)的CTO上台演讲,专门阐释新产品的定位在高端政企市场,新产品特性也以高端为主。可以说,完全弥补了浪潮在网络产品线的不足。

在IT基础设施之上,浪潮还有云海OS。本次隆重发布5.0版本,完全基于OpenStack构建,突出开放、开源理念;再之上有大数据存储处理平台和数据分析平台;再之上就是深度学习的产品,及其丰富。

从产品架构图能看出浪潮对未来趋势的判断。未来10年,以大数据和深度学习为代表的智慧计算,将成为整个IT投入的热点和重点,2020年其占比将超过50%。谁能拿下这个市场?这里不得不说,浪潮对市场的敏感性。

现在人工智能应用初步显现。在当天的大会中,百度、中国联通、东软、今日头条等各个合作伙伴都在阐释业务和“智慧”的关系。百度有最强大脑案例、无人驾驶的阿波罗计划,这家公司在AI方面的布局,国际上首屈一指;今日头条利用算法推荐开创了一个资讯新潮流;东软在医疗行业紧随国家政策,让医疗更为“智慧”;中国联通则是从CT进入IT的角度谈变革,谈数据的价值。

这些合作伙伴均和浪潮有合作,双方面对具体场景,“量身定做”基础设施,让用户的“智慧应用”跑起来更顺畅。比如百度与浪潮合作研发AI加速引擎——SR-AI整机柜服务器,是全球首个采用PCI-E Fabric互联架构设计的产品,打破GPU和CPU的物理耦合,是业界首个64GPU扩展服务器,能够实现微秒级延迟,比一般的AI方案性能提高5-10倍。

百度与浪潮合作研发AI加速引擎——SR-AI整机柜服务器

这也是浪潮的业务边界:只做基础架构提供商,与合作伙伴创新开发;但不做应用软件,这也是业内ICT硬件厂商大多数的玩法。

了解浪潮的“智慧计算”之后,再来谈谈具体做法。毕竟,仅有产品是不够的,还要看如何落地,如何销售。这是浪潮对“开放、开源”的看法,也是这一两年业内的趋势。因为,厂商能力再强,也不可能覆盖到所有的区域和行业。

浪潮以开放的姿态积极加入更多开放计算组织,如ODCC、OCP、OCS、Open19等。在开源方面,以云海OS为例,积极拥抱开源框架,回馈社区,打消用户顾虑。

开源和开放为浪潮进入国外市场扫除“安全”隐患。浪潮计划在2017财年,国外营收占据25%以上,采用开源软件的好处是,不存在“安全”隐患,所有代码开放,可见。

“智慧计算”是大方向,开放和开源是心态,那么怎么落地?

这就要从营收角度谈。浪潮2016年营收为126亿元人民币,同比增长25%;今年计划增长60%。增长靠什么?靠的是合作伙伴。

2016年浪潮合作伙伴总数量超过9000家,方案百强商合作88家,伙伴业务覆盖全国266个城市,系统集成商覆盖70%。这些就够了?显然不够。浪潮还要加大力度经营合作伙伴的生态圈。

插一个花絮。在当天大会中,浪潮再次“简单粗暴”奖励销售靠前的合作伙伴奔驰汽车。让合作伙伴看到了在渠道激励政策方面的力道。

在这次IPF大会中,浪潮在市场最新策略方面可以总结为“248”策略:浪潮以放+融合为主要策略,深耕4个合作伙伴生态圈建设,并通过8个举措使能合作伙伴,增值伙伴,拓展商业领域。会上,浪潮携手多个行业合作伙伴成立“智慧计算CEO俱乐部”,希望通过建立业内高层定期交流机制,协同各个领域厂商在智慧计算方面的创新与协作,提高智慧计算生态的活力,推动智慧计算应用进程。

其中,8个举措中的一大亮点是,划片区包干制度,这等于划分了责任田,你干得好拿到的奖励多,反之则少。这种充分授权和信任的关系,会激励合作伙伴走的更远。

2017年浪潮的市场目标是,销售过亿合作伙伴20家;地市占比提升到60%;落地5个行业28个联合解决方案;行业解决方案合作伙伴贡献占比50%。

值得一提的是,浪潮还成立面向合作伙伴的联合实验室Incloud Lab,计划2017年在5个大的行业覆盖28个场景,到2019年有200个伙伴通过实验室进行联合方案创新,并投入上亿元进行支持,最终成为合作伙伴联合创新的资源池。

浪潮要做的是,从技术创新到产品创新中突破。在2016年,浪潮研发投入同比增加70%多,现在研发人员所占比例为52%,拥有北京、台湾、硅谷、香港、日本等7大研发基地。

说这么多,主要是阐明浪潮对智慧计算的看法,简单的一句话总结是,浪潮要做智慧计算的CBD;在开放融合两大理念下,拥抱开源,构建产业联盟;构建全栈能力创新引领发展;构建一个智慧计算生态。

这就是浪潮乌镇IPF的重点,也是2017年的布局所在。