10月30日,用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友”)正式对外披露2020年前三季度财报。

同比增长76.4%

总体来看,前三季度,用友实现营业收入46.19亿元,虽然受到疫情等不确定因素的影响,但好消息是,随着用友“云优先”策略的不断深化,市场给予的反馈是非常积极的,前三季度,用友云服务业务(不含金融类云服务)收入13.81亿元,同比增长76.4%。

特别值得一提的是,无论是在大中型企业还是小微企业市场,用友云服务业务均实现了大幅增长,其中,大中型企业云服务业务实现收入12.29亿元,增长71.7%;小微企业云服务业务实现收入1.52亿元,增长125.8%。

用友三季报:云服务业务又亮了-大数网

事实上,如此亮眼的表现,已经不是第一次了。回顾过去几个财年,自2016年用友正式发布3.0战略,将云作为重点发力方向以来,用友云服务业务就呈现出爆发增长的态势,在用友所占的业务比重也与日俱增。

用数据说话,2016年,用友云服务业务规模只有1.17亿元,2017年,这一数字增长到了4.09亿元,2018年,8.51亿元,2019年,19.7亿元,每年都是超过100%的增长。而从今年前三季度的财报来看,2020年依旧会保持高增长。

不断增长的云服务业务规模就是对用友向云转型战略成功最好的肯定。到今天,可以说用友转型成果初现。

内外兼修

下面,我们就来分析一下用友云服务业务持续增长背后的秘密。

核心就一句话,用友云服务业务不是凭空来的,并非无根之木,而是紧跟时代潮流和国家政策导向,以客户为中心,扎扎实实一步步生长壮大的。具体而言:

放眼大势,数字经济在全球加速演进,云作为基石自然当仁不让。《2020 IDG 云计算调研》报告发布的数据显示,目前,81%的企业在云端至少有一个应用程序或使用了云计算基础设施的一部分。超过 1000 人的企业有 13% 已经将其自身的整个 IT 办公环境迁移到了云端。未来 18 个月内,预计有 22% 的企业会完全通过云平台运行应用软件。

再看中国,近几年,我国政府也出台了一系列鼓励数字经济发展的政策组合拳,为数字经济的发展奠定了基础,并指明了方向。

之所以强调大方向,是因为当今无论是多大规模的企业都不可能逆潮流而动,只可能是通过努力,抓住机遇,从中获得领先,各行各业都是如此,用友也不例外。

聚焦用友,顺应数字经济时代发展需求,用友同样打出了一套组合拳。

决策层面,坚定向云转型不动摇。

落地层面,主要体现在两方面。

一、内力提升:加大研发投入,加快产品创新和升级。报告期内,用友研发投入营收占比为23.8%。今年,用友最重磅的产品莫过于用友商业创新平台YonBIP。

除此之外,用友还发布了低代码开发平台YonBuilder、连接平台YonLinker、AIoT智能物联网平台、智多星AI企业大脑等产品,发布NC Cloud云原生、多云融合的全新版本;面向中型企业的云服务业务发布了YonSuite202009版;畅捷通好生意及智+发布软硬件一体机,畅捷通易代账发布V4.0版本。

这里重点讲讲YonBIP,应该说它代表了用友对未来的洞察。如用友董事长王文京所说,企业要想实现商业创新,面临技术、商业、成本三大屏障,YonBIP致力一站式解决三大难题。

技术方面,YonBIP基于移动互联网、大数据、云计算等数智化技术,采用云原生、微服务、中台化、数用分离等全新的架构,构建包括技术平台、业务中台、数据中台、智能中台在内的PaaS平台iuap。面向公共和关键的商业应用与业务服务,用友提供营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同等核心领域云服务和金融、能源、建筑、汽车、烟草等行业云服务,囊括商业创新的所有环节。

简要概之,用友把商业创新中的复杂性,尤其是技术方面的复杂性抽取出来,纳入到平台中,目标是让所有的商业合作伙伴能够实现“开箱即用”,“开箱即可进行商业创新”。

二、外力协作:开放、融合、共赢。报告期内,用友云应用商城入驻伙伴超过7500家,入驻产品及服务超过11000个,成为名副其实国内领先的线上、线下一体化云生态服务平台,目前已上市80余款云生态融合型产品。

列一组去年的数据,就知道用友的生态进展有多快。2019财年,用友实现入驻伙伴超过5000家,入驻产品及服务突破8000个。只三个季度,合作伙伴数量超过50%的增长。

这还不够,在合作伙伴数据快速增长的同时,用友与重要战略合作伙伴的业务合作也在稳步推进。比如,报告期内,用友与华为、中国工商银行、中国电信等成立金融生态创新中心,金融生态项目得到新突破。

生态体系的数量和质量并举,为用友内力外延提供了坚实的保障和通畅的路径。

顺应大势,决策层自上而下重视,执行层落实执行到位。由此不难理解为什么用友云服务业务增长会如此迅速。

627万家企业之选

除了前文提到直观的营收数据,这里再简单介绍下用友云服务业务客户的情况,它比营收看起来更震撼。

截至报告期末,用友云服务业务累计企业客户数627万家,累计付费企业客户数58.10万家,而2019财年,这两个数字分别是543万家和51.22万家,增长可观。

用友三季报:云服务业务又亮了-大数网

与此同时,新增众多各行业头部客户,一个最直接的体现是,2020年前三季度,用友签约金额在百万以上的云服务业务合同总数同比增加122.15%,合同总金额同比增加133.11%。

随着头部客户的不断增加,也使得用友云服务业务行业版图再度完善,截至报告期末,包括国家电网、国家管网、中国海油、国家开发银行、中国银行、中国一重、广汽集团、西部矿业、四川航空、贵州茅台、中移铁通、大疆创新科技等在内的各行业头部客户均选择用友全方位推动企业数智化转型。

另外,报告期内,IDC权威发布的《IDC中国企业级应用SaaS市场追踪报告》中,用友网络获得工业云、财务云等多项市场占有率第一。

用友提出过“聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人(社员),成就千万数智企业”的愿景,如今,用友正在快速接近这一目标,627万已经到了,千万还远吗?

总结全文,2020年还没结束,但对用友云服务业务来说,无疑是丰收的一年,业绩大幅增长,客户数量快速上涨,合作伙伴数量质量明显提升,这也让我对用友的未来有了更多期许。

而向前看,国家政策持续引导加上头部客户积极示范,使得数字经济的普及速度进一步提速,数智化正在加速改变商业世界。这其中,作为数字经济时代助推者的用友,其本身的云转型也在提速,YonBIP就是一个很好的证明,用友致力让商业创新变得简单、便捷、大众化、社会化,一个很多企业想都不敢想的产品理念。

因此,回首,用友稳步推进既定举措的实施,并取得了不错的成绩,放眼,用友的潜力足够大,究竟用友云服务业务今年能增长多少,接下来让我们一起期待用友四季度的表现,要知道四季度在以往全年占得比重可不小。