作者 | 于泽 （大数网副主编）

去芜存菁 微信｜YL09092014

评价一个企业的实力，格局是很重要的一点。成功的企业不仅能提供好的产品，更重要的是能引领趋势。

站在这个角度去分析宏杉科技，虽然离我们传统意义上的成功（世界500强、中国500强）还有一段差距，但就其在存储领域的领导力而言，正在日渐凸显。

比如几天前，宏杉科技重磅发布了“存储七项式”（后面会细说），而类似的方法论业内还没有第二个。再比如，去年宏杉科技推出CloudSAN的时候，类似的解决方案当时在业内还是空白……

回溯过去，从2010年成立至今七年多时间，宏杉科技从零开始走出了具有宏杉特色的一条道路，跟随、突破、引领，创新是其中的主旋律。

如果说之前对宏杉的认识更多停留在产品、解决方案层面，那随着“存储七项式”的发布，宏杉科技在存储领域已不单单是一家设备、解决方案提供商，而是同时兼具了咨询服务商的角色。看似只进了一小步，实则是企业发展的一大步。

为什么这么说？先从什么是“存储七项式”说起。

总的来看，“存储七项式”就是一套存储选型的方法论，其来源于数学里的多项式，拆解了存储选型要考虑的各种因素，并最终整理为七项一级指标、60多项二级指标、数百个三级指标，目的是让用户能真正了解存储，不被厂商牵着鼻子走。

举个最简单的例子，用户在采购存储时一般都会提出一些需求，比如容量、缓存的大小，CPU的多少……这些需求是怎么来的？其实多半是根据业务系统估计出来的，并没有经过仔细的分析、规划，导致的结果是存储系统无法完美匹配业务系统，费时费力费钱。

宏杉科技总裁李治演讲

在演讲中，宏杉科技总裁李治提到了很多类似案例，比如容灾带宽不足导致在线存储宕机，因为设计之初并没有考虑到容灾过程对带宽的需求；RAID重建过程性能不足，因为没考虑到坏掉硬盘会导致数据吞吐量下降……

“存储七项式”要做的就是打破这种局面。在宏杉看来，一个存储解决方案的诞生要经历三个阶段，基于业务的分析、技术方案和架构的分解、规格和功能的划定，依次分别是根本需求、隐性需求和显性需求，三者由深到浅。

显性需求最好量化，这也是为什么招标方案、以及用户在谈论需求时都会谈到这部分的原因，能用数字来明确要求。

但是说到底，显性需求来源于根本需求和隐性需求，不深入分析后两者而提出来的显性需求就像是盲人摸象。想要一套适合的存储解决方案，必须通盘考虑。“存储七项式”提供了一套可以量化三层需求的工具、方法。

“存储七项式”是怎么来的，为什么是宏杉做了这件事？

先回答后一个问题，两个层面，第一专注度。宏杉目前只做存储，这是唯一的投入方向。只做一件事情和同时做几件事情，专注程度、思考的深入程度肯定是有差别的。就好比在做存储这件事情上，IBM、惠普这样的综合IT厂商和宏杉、NetApp这样的专业存储厂商所考虑的肯定有所不同。

第二，积累。七年磨砺，宏杉在技术上有很多沉淀，在应用方面有很多实践。技术端，年收入30%以上投入研发，使得宏杉几乎每年都有创新性的技术、产品问世，CRAID技术、双活存储SDAS技术、双矩阵高端存储MS7000、存储互联架构、CloudSAN……

宏杉七年创新历程

用户端，截至当前，宏杉科技累计在线运行设备总台数超过15000台，其中2016年总装机超过6000台，覆盖政府、高校、医疗、电力等众多领域。其中，全闪存系列产品应用突破20多个行业，面向企业级云计算的最佳存储架构——CloudSAN成功在十余个行业得到应用。

专注，为用户想的更多、想的更远。积累，让想象有可能变为现实。二者碰撞有了今天的“存储七项式”，在李治看来，这就是一种水到渠成、顺理成章，他们只不过是把服务客户过程中反反复复遇到的问题总结、归纳、提炼了出来。

但在我看来，不是谁都有意愿做这样的事情，不是谁都有能力做这样的事情，以客户为中心说起来容易做起来难，方法论的提出更不是谁都能做到的。

“存储七项式”能带来哪些想象空间？

这里需要明确的是，“存储七项式”不是针对宏杉产品推出的一套工具，具有普适性，而这也是格局的一种体现。

对于用户而言，面对层出不穷的技术、架构，多样化的业务，利用这套工具能够减少困惑，自行进行业务现状分析、存储架构设计，避免花大价钱还不解决问题的现象发生，少被忽悠。

对于集成商、合作伙伴而言，利用这套方法能进行快速的解决方案需求匹配，过去在一个客户身上花费的时间现在也许能服务两家、三家，甚至更多，效率会大幅提升。

对于存储厂商而言，剖析用户需求更利于产品规划、技术路线选择。

因此，“存储七项式”的推出不仅是宏杉的一件大事，更可以看作是存储界的一件大事，它跳出了以厂商为边界的存储划定方式，真正体现了开放融合的产业发展趋势。

评论：宏杉距离中国前三还有多远？

2016年，宏杉科技的营收是6.1亿元，未来的目标是中国前三。做专业必定有市场，李治有一句话说的好，专注、专业，前三一定能实现，这一点在国际市场已经得到了证明，如果没做到只能是自己没做好。

从大的方面讲，宏杉已经开始跳出原来只专注产品、解决方案层面的小格局，在更大的层面、更大的格局发挥自己的力量，“存储七项式”的提出就是最好的证明。

着眼小处，宏杉的成长也非常迅速。过去五年宏杉年复合增长率都在50%左右，按此速度发展下去，也就三年左右的时间就能到15亿元，而这是中国存储前三的一个门槛。

三年，值得期待。