“伟大的公司总是孕育在大变局之中”，金蝶创始人徐少春在2月20日举办的金蝶渠道合作伙伴大会上如是说。过去五年，金蝶频频对外释放向云服务转型的信号，徐少春此次公开宣布金蝶已“涅槃重生”尚属首次，显然在企业云服务市场金蝶已经有了足够的底气。


金蝶2017渠道合作伙伴大会现场

经济形势波云诡谲，“变”是不变的主题。有人畏惧变化，把变化视为经济下行的信号，有人拥抱变化，在变化中孕育新生。徐少春属于后者。金蝶在企业管理软件市场连续12年排在第一，照理说是最不希望这个市场出现大变化的企业，然而却偏偏是金蝶率先打破了宁静触发了变化。这一变就是两个时代的交叠，企业管理服务自此迈入云的时代。
金蝶的云业务收入占比逐年攀升，徐少春却认为还不够快，未来还会更快。更重要的是在快速的变化中金蝶没有走向迷失，越来越多的金蝶人找到了共同的信仰——良知。以良知为信仰“在心上用功”，不断为员工和合作伙伴创造福报，事业成功可谓必然。

格物致知，金蝶的中国式管理哲学
徐少春在演讲中不止一次地提到王阳明，这位“心学”的集大成者。王阳明讲“格物致知”，意为探究事物的根源而后获得知识。金蝶在企业级服务市场24年，其需要探究并且一直在探究的一个问题是，企业的真正需求是什么？回答这个问题的前提是首先要搞清楚企业在管理层面的痛点是什么。这是金蝶的“格物”。
过去企业想要加强管理，需要一大笔一次性的成本投入，这个成本包括管理软件、服务器、数据库的购买，以及相关人员的配备，且此后还要面临一系列的数据管理和维护等问题。这是传统的企业管理服务模式。其弊端显而易见。作为企业管理领域的长期领跑者，金蝶显然比谁都更清楚这些问题。所以早在10年前金蝶就开始探索企业管理的SaaS模式，着手解决三个问题：降低企业成本、提高管理效率、提升管理系统的智慧化程度。
云计算的发展给金蝶制造了一个颠覆传统企业管理模式的机会，徐少春说：“我们一定要抓住这个时代，云计算带来的想象空间将十倍于甚至百倍于传统IT时代。”于是金蝶开始频频释放出向云转型的信号，直到今天正式面向合作伙伴宣布金蝶云的诞生。搞清楚企业的痛点和需求之后，继而判断出行业的发展趋势，最终拿出颠覆性的产品。所谓“物格而后知至”，金蝶云就是金蝶在“格物”之后获得的知识和成果。
10年前金蝶提出要让“中国管理模式”在全球崛起，有人说这六个字里只同意“中国”，没有“管理”，也没有“模式”。金蝶用了十年在管理实践、管理方法和手段上不断探索，走访了2千多家企业，无意之中暗合了阳明心学的“知行合一”。把良知与实践相结合，集中国优秀企业的商业模式和管理模式于大成，最终得出一套中国式的管理哲学。
诚如徐少春所言，这是“我们的根”。根基稳，则枝叶茂。

上半场强身健体，下半场仍争第一
金蝶云是什么？笼统地讲就是金蝶旗下企业SaaS服务产品和大数据云平台的统称。拆开来看，金蝶云是由云之家（移动办公平台），云ERP（针对大中型企业的SaaS ERP），精斗云（针对小微型企业的一站式SaaS服务平台）、管易云（针对电商行业的SaaS ERP）、车商悦（针对汽车4S行业的SaaS ERP），这些产品共同构成的。


金蝶创始人徐少春演讲

这些产品就是金蝶在稳固的根基之上生出的“枝叶”，这些枝叶覆盖了全球600万家企业、政府等公共组织，用户数量超过6000万。金蝶连续12年拿下企业管理服务市场的第一，但徐总却谦虚地说“我们只是打下了一个基础，跑完了上半场，下面才开始真正发力。”这让我想起一句流传很广的话：比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你还努力。
金蝶中国总裁孙雁飞在会议上对金蝶2016年的工作做了简单回顾。金蝶公布的最新数据显示，云ERP在2016年实现客户数同比增长超过400%、在线企业数已达五千多家；金蝶认为未来四年是企业云服务发展的战略窗口期，预计公有云业务比例在2020年将超过50%。
对于金蝶来说下半场的竞争会越来越激烈，在竞争面前徐少春的一番话似有所指意味深长。他说：“有些人发展得很好，有的人睡着了，有的人身体搞坏了，同志们一定要把身体搞好，睡着了要醒来，否则枉费生命。”金蝶的上半场没有枉费生命，金蝶的下半场仍然只争第一。
金蝶人如何能够一如既往地保持如此旺盛的战斗力，这是我所不解的。徐少春提到“良知”是中国人与生俱来也是金蝶人的信仰，孙雁飞也强调做事要遵守良知，这是金蝶的企业文化。知善知恶是为良知，为善去恶则为准则。金蝶的探索和创新无不在这一准则之下，包括云时代的新模式。

以良知为信仰，在云端建立新模式
金蝶云开创的模式是一个明显区别于传统企业管理服务模式的新模式，从现场安装软件模式转变为云服务模式，从一次性大笔投入转变为碎片化的订阅模式，从简单粗暴地一锤子买卖转变为人性化的伴随式服务。这些模式全部建立在云端。
产品形态和模式的变化必然带来商业与业务模式的变化，“在云产品业务模式设计上，我们建立以客户为导向的渠道体系，引导伙伴客户直接在线订购。核心就是降低伙伴做云产品的门槛，给伙伴更多的正向激励。”金蝶蝶金云计算有限公司总裁李光学如此说道。
在我看来订阅式的按需购买服务不只是云产品行业而是全行业的一个发展趋势，从微观来看这是出于消费模式和体验的优化，从宏观来看则是国家供给侧改革的细则要求。这个趋势不可阻挡，而金蝶只不过是在企业管理服务市场率先迈出一步的领跑者。未来云服务产品所占比例会逐渐扩大，越来越多的企业在企业管理、协同办公、销售系统管理等领域也会逐步迈入云时代。


金蝶创始人徐少春演讲

徐少春说金蝶人拥有共同的信仰，事业的成功将是必然。金蝶的新模式建立在云端之上，也建立在金蝶人的良知之上。以良知为信仰，为善去恶，这是一个十分简单、朴素而又纯粹的价值观，让人想起谷歌的企业文化“不作恶”，同样令人尊敬。有理由相信新模式下的新金蝶在良知这一信仰之下正走在成为一家伟大公司的路上。 ')}