对于一名长期跑一线采访的老记者来说，特别喜欢于英涛的发言人风格。

敢说，直言不讳，不藏着掖着。

于英涛是新华三的总裁兼首席执行官。在他领导新华三以来，公开接受媒体访谈的机会不多。有这么几次：去年刚成立新华三集团时，在钓鱼台国宾馆谈论新华三为何整合，该如何整合。今年4月，在领航者峰会中，谈论将近一年的整合成果和新华三的优势。转眼到了8月底，在新华三一口气发布30多款（其中12款自研）服务器和存储等IT产品线时，又谈论新华三将如何成为国内服务器和存储市场前三名。

“中国高科技行业有两个永远的痛，芯片和操作系统”；

“凡是不认同组织文化的，他的存在就是对组织文化的最大伤害”；

“单纯做服务器厂商没有价值，利润都被上游厂商拿走，现在大家是在红海中拼搏”；

新华三的总裁兼首席执行官于英涛

像这样的金句还有很多，涉及到对未来趋势的判断、新华三的整合和文化，以及对自身IT产品线未来市场地位的展望等。从这些言论中，就能发现新华三服务器和存储IT产品线成为国内前三的原因。

1.再谈整合：人员变动调整的阶段已经过去

现在的新华三正处于蓄势待发的阶段。这个“蓄势”的背后，是各个方面整合到位。从产品曝光度来说，新华三新品上市的节奏并不快，或许在憋大招，一次性密集发布。这不，春季大会谈品牌和战略，秋季这一次大会谈产品和技术，虚实结合，给业内吓一跳的感觉。

诸多业内人关注新华三的整合。这并不是新话题。对于新华三内部而言，整合已经结束，正迎来新的阶段。这里再多说几句，毕竟这涉及到新华三的文化和核心竞争力的问题，关系长远，而且，于英涛在上半年承受太多压力。

按照于英涛的说法，业内有快慢两种整合方式，新华三采用了快整合的方式，“长痛不如短痛”。在这过程中最难的是整合两家的文化，毕竟HPE和新华三的基因不同。采用什么样的标准来整合？只有6个字：“讲常识、合逻辑”。“多数情况下，很多人对逻辑和常识是缺失的”。

“大多数人面对变化是恐惧的，”于英涛透露说，“不过，我们要自信。从产品地位和提供的薪资待遇看，新华三也是业内非常有竞争力的。二季度我们迅速补充人员力量和资源，IT产品线的市场地位迅速上升，我们已经度过了艰难的时期。”

从市场报告中也能看出这种波折。今年一季度统计数据中，在中国服务器市场，新华三下跌到第六，市场上对此议论纷纷，什么声音都有。但在最新的一份报告预测中，在第二季度新华三的服务器在国内市场排名应该能进入第四名。

这也是从整合的角度谈，为什么新华三明年可以做到前三。至于浪潮、华为和戴尔哪一家跌出前三，就看各家的运营能力。

从公司的长远发展角度看，整合的阵痛只是极短的时间。一旦坚定不移推行有效的整合措施，很快就能看到曙光。这不，新华三从整合前的8000人上升到1.3万人，业绩和利润都在稳步上升。同时，销售网络覆盖的范围和服务渠道更广了，产品和研发体系、公司架构和方向都已经调整到位，并且高速运转。

2.产品线：业内最全 30多款新品齐发

过去一年多的整合过程中，肯定有诸多外人不可得知的细节，也可想而知于英涛的压力。在这种情况下，他的首要任务是稳定：稳定团队和稳定业绩，怪不得上半年很少见到他接受访谈。

现在结果都看到了，新华三的面貌一扫过去“有点迷茫”的气势，正成为业内另一个生力军，积极应对产业变革。

这不，这一次发布了12款自主研发的新品，一共30多款新品，既有上游合作伙伴的力挺，还有来自合作伙伴、客户的声音。所有人对新华三的产品抱有巨大期待。毕竟，新华三既有“狼性”基因，也有HPE高端产品的基因还有来自紫光集团的资本加持，就看如何形成合力，最大优势的发挥三者长处。

于英涛自信的说，“我们有一些网络产品线的定价可以维持在较高水平，就是有这个技术实力。”同时，源于HPE的小型机和高端存储，仍旧在业内独领风骚，这也是新华三与友商们最大的不同。

新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军补充说，新华三的研发体系是扁平化的，下设有11个产品线。每年投入研发费用是当年销售额15%左右，这两年研发投入费用的年同比增长比例都在40%以上。当前，新华三研发方向是全面云化、面向云计算转型强调技术可控性；同时做好技术的前瞻性储备，面向5G、物联网和人工智能。

客观说，从全IT产品的角度来看，新华三的服务器和存储、网络是业内最全的，只有华为与之匹敌。但从体量来说，新华三集团和华为集团的营收和规模差距较大，两者对标的是全IT产品，重合度较高，互有胜负。新华三要成为产业的领导者，还需要一段时间。

3.行业洗牌在即，单纯做服务器没价值

重点来了，当于英涛在致辞时说服务器和存储明年要做到国内前三时，观众席一阵兴奋。好久没听说这么有底气，具有挑战性的话题了。

于英涛说，现在服务器厂商有时拼订单是负毛利率，这是极其不健康的。对于一个产业来说，如果没有造血功能，只有输血功能，怎么能够持续性发展？看科技的高端产品研发，哪一个不是欧美国家的厂商？如果只是靠低价甚至是负毛利抢占市场，能走多远？

在不同场合，于英涛都表达了这种观点。或者说，他对业内这种做法非常痛恨，直言说，单纯做服务器的厂商很难有长期存在的价值，如此下去，会搞乱整个产业链；现在产业正处于洗牌阶段，之后只有那么几家厂商能够生存，新华三必定是其中之一。

于英涛给新华三制定的目标是，所有的企业IT产品必定要做到产业前三名（某些产品已经是第一或者第二），否则就活不下去。

这是从产品看新华三如何成为业内第三，新华三的策略绝不仅仅是“等对方死的快”，而是拼的哪家的整体实力和可持续的能力。不过，新华三也会主动出击，毕竟手里还有几张王牌是其他厂商没有的。

比如采用H3C和HPE的双品牌策略，加强自研产品，就能顺利进入所有的商业应用行业和自主可控要求高的行业；而在海外市场，也能借助国家“一带一路”策略走出去，采用新华三固有的产品和技术优势，进入一些国家的IT市场。

总体感觉，新华三还是在云计算的大趋势下，利用产品和技术解决方案，找到和竞争对手的差异化发展。主打的是云计算、大数据、软件定义、安全等这几大领域。这其实是现在所有ICT的基础设施。当然，当所有的厂商在努力成为ICT的平台时，就要看哪一家的产品线更全，地面服务能力更强，销售网络更全，技术和产品更具有落地性，执行更快。从这一点来说，今年秋季的新品发布，为新华三踏踏实实发展，着实奠定了基础。

新华三带着技术底蕴冲来了。

小链接

此次新华三发布的下一代计算与存储新品涵盖了工业标准服务器、关键业务计算平台、存储系统几大类，包括H3C UniServer G3服务器、HPE Gen10服务器、HPE Integrity i6关键业务服务器、H3C UniStor X10000海量存储系统、HPE 3PAR全闪存磁盘阵列等30余款产品。新华三下一代计算与存储新品主打高效、敏捷、安全、持续演进、闪存、海量六大特性 ')}